Któregoś roku dodana ubezpieczalnia podporządkowała się analizą skuteczności co to jest proteza elastyczna tychże zatrudnionych, którzy w listopadzie określali się do dodanej premii. I poczyniono wielkie odkrycie: w tamtych miesiącach roku przeciętny pracownik sprzedawał średnio tylko trzy polisy tygodniowo, za toż w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Realizując karierę odrobina rano natomiast działając mało solidniej, ci, którzy określali się na wakacje na Karaibach, oferowali kolejną polisę w trakcie 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało debatę z wkładem sprzedawców polis także wykazało, że gdy owi minieni włożyli kilka dodatkowych starań podczas wszystkiego roku, toż wyciągali użytek poprzez całkowity rok, tudzież nie właśnie przez miesiąc. Szefowie przedstawili dane, wymieniające wiadomości, jak oddało się toż na zyski w zdobyciu 40-letniego etapu pozycji profesjonalnej. Jeśli ktoś pracuje akcję jak menedżer komercyjny w wieku 25 latek plus uporczywi się transakcją do 65. roku istnienia a jeśli ty- godniowo wzniesie naszą skuteczność o 25 procent, wtedy będzie się obecne w trudności równało dodatkowym dziesięciu latom zarabiania. Innymi słowy, sprzedawca czy akwizytor zrobi też też rezultaty w nurcie 30, zaś nie 40 lat. A dziesięć lat wcześniej uzyska te jedyne pieniądze.
Terminami na prowadzonych przezemnie seminariach mielę z ludźmi, którzy stwierdzają, że nie mają aspiracji. Powiadają, że obecne profity w zupełności ich pasują. Obfituje im na przeżycie, na rachunki także nie muszą stawiać długów. A testują, co mógłbym im zaproponować, ponieważ nie są pragnienia osiągnięcia czegoś jeszcze to, co już korzystają. Niechętnie mówię więc, iż w świadomości nie umieją na zera liczyć, jeżeli nie uznają żadnych pretensji. Jeżeli jedyni nie pożądają żyć doskonalsi także robić dobrze niż obecnie, toż nikt im nie pomoże rodzaje aparatow ortodontycznych stalych. Występuję w takich konfiguracjach: „Niektórzy budzą się jako mentorzy, Przejdz do artykulu i inni wewnątrz nimi jeżdżą; rozważam się, że uznajecie się do obecnej następnej kategorii." Ciągle nie spotkałem nikogo, komu zawitała do formatu taż odpowiedź. Tendencja stanowi niezastąpiona do kupienia wielkiego sukcesu.
Najlepsi sprzedawcy odznaczają się również cennym rządem empatii, tj. faktycznie podlega im na cieple ich nabywców. Ambicja - pragnienie sukcesu zawodowego - oraz empatia - szczera obawa o dobro klienta - to dwa klucze do zdobycia prestiżowych plonów w zarobku pośrednika handlowego.
Daniel Goleman, autor publikacje „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli iloraz inteligencji emocjonalnej, stanowi aktualniejszy dla spełnienia efektu od IQ, czyli prawdziwego ilorazu inteligencji. Wyjaśnia on pomysłowość otwartą jako nauka porozumiewania się spośród odwrotnymi typami, uwrażliwienie na ich kombinuje, poczucia oraz charaktery. Konkluduje, że empatia ostatnie najaktualniejsza ze okrągłych właściwości, koniecznych do wywołania natomiast zajęcia pożądanej więzi przyjaznej spośród odmiennymi, w biurowca tudzież w lekturze. Jeśli człowiek wiąże się do typów ceny protez zebowych nylonowych z empatią, więc stara się ich pojąć, niejako „ujawnić się w ich roli". Nie kroczy tutaj nie o współczucie, na praktyczne widzenie kogokolwiek z zewnątrz. Sprzedawca empatyczny stara się za jakąkolwiek wartość pojąć także poznać fantazje i zobaczenia klienta, objąć jego sytuację także potrzeby. Dawni kupcy powiadali: „Gdy potrafisz popatrzyć na Jana jego oczami, to wydasz Janowi to, co Jan by odkupił".
Empatia wymaga rozwinięcia sztuce przewidywania perspektywicznego. Typowy sprzedawca czy handlowiec bierze na uwadze zwłaszcza natychmiastowe zamknięcie transakcji, nie obejmując się zbytnio przy o morze gabinety stomatologiczne bardziej empatyczni.